Salah satu penyebab terbesar kegagalan brand fashion adalah asumsi. Banyak brand lahir dari selera pribadi, bukan dari kebutuhan market. Padahal dalam bisnis fashion, produk yang bagus belum tentu dibutuhkan market.
Market research membantu kamu menjawab pertanyaan paling krusial:
Apakah produk ini benar-benar dibutuhkan, atau hanya disukai oleh pembuatnya?
Apa Itu Market Research dalam Fashion?
Market research adalah proses mengumpulkan dan menganalisis data untuk memahami:
- Siapa target market kamu
- Masalah yang mereka hadapi
- Produk seperti apa yang mereka cari
- Harga yang mereka anggap masuk akal
- Value apa yang mereka hargai
Tujuannya bukan mencari pembenaran ide, tapi mengurangi risiko kegagalan.
Kenapa Market Research Wajib Dilakukan Sebelum Launch?
Tanpa market research, brand berisiko:
❌ Salah target market
❌ Produk tidak relevan
❌ Harga tidak diterima market
❌ Produksi tidak terserap
❌ Brand sulit berkembang
Dengan market research:
✅ Produk lebih tepat sasaran
✅ Launching lebih terkontrol
✅ Risiko stok mati berkurang
✅ Strategi lebih percaya diri
Market research adalah fondasi semua keputusan bisnis fashion.
Kesalahan Umum Saat Melakukan Market Research
Banyak brand pemula salah kaprah karena:
- Menganggap market research itu mahal
- Hanya melihat trend di media sosial
- Meniru brand besar tanpa konteks
- Bertanya ke circle sendiri (bias)
- Tidak mengubah insight menjadi strategi
Market research yang benar tidak harus rumit, tapi harus relevan.
Framework Market Research untuk Brand Fashion
1. Tentukan Target Market dengan Spesifik
Langkah pertama bukan produk, tapi orangnya.
Tentukan:
- Usia & gender
- Lifestyle & aktivitas
- Daya beli
- Masalah utama dalam berpakaian
- Alasan mereka membeli fashion
Semakin spesifik target market, semakin akurat risetnya.
2. Identifikasi Masalah Nyata Market
Fashion dibeli untuk menyelesaikan masalah, seperti:
- Sulit cari fit yang nyaman
- Tidak percaya diri dengan bentuk tubuh
- Kurang opsi pakaian sesuai lifestyle
- Kualitas buruk di harga tertentu
Market research fokus pada problem, bukan sekadar selera.
3. Analisis Perilaku Belanja Konsumen
Perhatikan:
- Kapan mereka membeli?
- Di mana mereka membeli?
- Apa yang memicu keputusan beli?
- Apa alasan mereka tidak jadi beli?
Insight ini sangat berpengaruh ke desain produk dan strategi marketing.
4. Pelajari Kompetitor dari Perspektif Market
Jangan hanya melihat kompetitor dari sisi brand.
Cari tahu:
- Kenapa market memilih brand tertentu
- Apa yang mereka keluhkan
- Gap apa yang belum terjawab
Di sinilah peluang brand kamu muncul.
5. Validasi Ide Produk dengan Data Sederhana
Kamu bisa validasi dengan:
- Polling Instagram
- Survey singkat
- Soft pre-order
- Waitlist
- DM conversation analysis
Market research tidak selalu berbentuk laporan tebal—respon market adalah data.
6. Ubah Insight Jadi Keputusan Strategis
Insight tanpa aksi tidak ada artinya.
Hasil market research harus memengaruhi:
- Desain produk
- Material & fit
- Harga
- Quantity produksi
- Cara komunikasi brand
Brand yang kuat mengambil keputusan berdasarkan data, bukan ego.
Market Research = Alat Bertahan, Bukan Formalitas
Brand fashion yang bertahan lama:
- Tidak asal produksi
- Tidak mengandalkan feeling
- Tidak hanya ikut trend
- Tidak takut mengubah arah
Market research membantu brand adaptif dan relevan.
🎯 CTA – Untuk Kamu yang Ingin Bangun Brand Berdasarkan Data, Bukan Tebakan
Kalau kamu ingin:
- Memahami apa yang benar-benar dibutuhkan market
- Menghindari salah produksi & stok mati
- Punya strategi produk yang relevan
- Launch brand dengan percaya diri
- Membangun fondasi bisnis fashion yang kuat
👉 Fast Track to Launch Your Fashion Brand Program dari SFA dirancang untuk membantu kamu melakukan market research, validasi produk, dan penyusunan strategi brand secara terstruktur.
Di program ini kamu akan belajar:
- Market & consumer research framework
- Brand positioning berbasis data
- Product development yang market-driven
- Pricing & go-to-market strategy
- Fondasi bisnis fashion yang siap scale
🚀 Stop menebak pasar. Mulai bangun brand fashion dengan insight yang nyata.
